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代表弁護士のブログ

2012年1月 3日 火曜日

戦うだけが交渉じゃない



交渉といえば駆け引き。




その名のとおり、




ときには引くことも重要だ。





こちらの要求ばかり主張していては、





相手がどんなに弱い立場でも・・





開き直って、窮鼠猫を噛むといった事態になりかねない。





こちらの真の目的を達成しつつ、なだめすかしつつ、交渉するのが交渉術というものだ。





一朝一夕に身に着くものではないし、




また、





そもそも交渉の余地すらないケースも多いのが現実だ。


投稿者 竹村総合法律事務所